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修煉應收管理六脈神劍,推演醫療合作五步推廣——“銷售菁英訓練營” 發布時間:2016-07-07 17:36:00 來源: 閱讀次數:39 \

   為推動“三個轉變”、“兩個結構”調整及 “兩降一減”等重要戰略工作,幫助公司銷售代表提升醫療合作項目推廣能力及應收賬款管理能力,并通過綜合職業技能的培養,助力各項經營指標的完成,2016年7月2日,為期兩天的“銷售菁英訓練營”系列培訓在公司培訓室正式揭幕,公司特邀國藥大學資深講師孫福恩、羅莉老師為學員授課,共計29名醫療機構相關銷售管理人員及銷售代表參加了本次培訓。另有5名未能報名的職能部室同事為更進一步了解業務一線工作,主動申請旁聽了本次課程。

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   培訓中學員踴躍表達個人觀點,積極與講師互動,整場課題氣氛熱烈,精彩紛呈。孫老師以國藥控股業務實際為基礎,結合自身豐富的銷售、運營從業經驗,詳實介紹“兩降一減”的重要戰略意義,講述了銷售應收管理過程中的三個重要環節,并向學員分享了客戶分類“二維矩陣法”和應對回款關鍵環節的“六脈神劍”管理工具,有效地梳理了銷售人員應收賬款管理方法和分析思路。

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    羅老師基于國藥控股各子公司成功的醫療合作項目實施經驗,結合在實戰中總結、歸納的工作方法和思路,有效的分析了院方、公司及銷售人員在增值服務項目方面的需求和所遇到的困難,從而找到項目合作的切入點,帶領大家全面認識項目合作的資源分析、實施步驟、關鍵把控點等細節問題,幫助銷售人員加深對醫療合作項目的認知。

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   此次培訓對銷售人員的應收管理工作經驗有效的進行了梳理和知識整合,開拓了銷售人員對醫療合作項目推廣實施方面的視野的思路,使大家及時發現自身在業務過程中存在的不足和經驗盲區,群策群力、信心滿滿,誓為公司全面實現2016年“兩降一減”戰略及創新經營拓展傾注全部智慧和力量
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